Freelance Nederland


Freelance Nederland, de grootste marktplaats voor zzpers freelancers,ondernemers en werkgevers van Nederland, schrijf u vandaag nog gratis in!


zondag 15 april 2012

Handboek zzp freelance MKB Offerte





Handboek Offerte
Handboek Offerte € 19.50


Een goede offerte schrijven is niet moeilijk en u verhoogt uw kansen enorm. Offertes schrijven is niet het leukste werk, toch kunnen bedrijven en ZZPers freelancers en andere ondernemers er niet omheen, want de offerte is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces.

Hoe maakt u een succesvolle offerte, wat moet een offerte bevatten en wat moet u vooral niet doen? Een offerte is een aanbieding met prijsopgave voor een product of een dienst. Een offerte kan uit brief of een email met een paar regels tekst bestaan. Een offerte kan ook een uitgebreid boekwerk vormen met technische uitweidingen en specificaties. Het hangt er maar net van af wat u te verkopen heeft. Een offerte voor een kerncentrale van 500 miljoen euro zal uitgebreider zijn dan de offerte voor het schilderen van een huis. U kunt ook een mondelinge offerteafspraak met iemand maken. Het handboek offerte is onmisbaar voor ondernemers (zzp, freelancers en mkb) die hun kansen op succes willen verhogen.

Inhoudsopgave Handboek Offerte

Inhoud

Inleiding 5

1. Wat is een offerte? 7
De offerteaanvraag 7
Rechtskracht 8
Offerteaanvraag van klant 8
Ongevraagde offertes 9
Offertes van diensten of producten 9
Projectoffertes/begrotingen 11
Vergoeding vragen voor offerte? 12
Budgettaire offertes of begrotingen 12
Indicatieve offerte 12
De praktijk 12

2. De offerte in het verkoopproces 17
Wat voor problemen hebben klanten? 17
Hoe ontdekt uw potentiële klant zijn of haar problemen? 17
Het vervolg, telefonisch contact 19
Opdrachtbevestiging 19
De offerte als uitgangspunt voor de overeenkomst 19
Onderhandeling 20
Opdracht niet gekregen? 20

3. Wat moet u weten om een offerte te maken? 21
Wie is de klant? 21
Wat kan er fout gaan bij een schriftelijke offerteaanvraag? 21
Zakelijke klant 22
Bestaande klant 22
Overheidsklanten 22
Werkwijze Europese aanbestedingen 24
Wat wil de klant, wat zijn zijn wensen? 24
Wat is het echte probleem van de klant? 24
Is de klant serieus? 24
Hoe is de klant bij u gekomen? 25
Wat is het budget van uw klant? 25
Is er een deadline? 25
Wat voor oplossing kunt u de klant aanbieden? 26
Geen offerte uitbrengen 26

4. De structuur van de offerte 29
1. Aanleiding 29
2. de situatie bij de klant 29
3. De vraag (behoefte van de klant) 29
4. De door u voorgestelde aanpak/oplossing 30
5. De benodigde investering 30
Afsluiting 31
De uitgebreide offerte 31

5. De briefindeling 33
Amerikaanse indeling 34
Lijst met onderdelen van de offerte 35

6. Acht tips voor succesvol offreren 45
1. Maak nooit zomaar een offerte 45
2. Maak een begeleidende brief 45
4. Maatwerkconfectie 46
5. Verkoop de waarde van uw product of dienst en niet de prijs 46
6. Besteed voldoende aandacht aan uw klant 46
7. Geef uw offerte een mooi uiterlijk 47
8. Evalueer regelmatig 47

7. Administratie van offertes 49
Mail 49
Offertes per post. 49
Mondelinge aanvragen 49
Klantvolgsysteem 50

8. Voorbeelden en fouten 51
Excuustaal 51
Ontkenningen 51
Lijdende vorm 52
Over uzelf schrijven 52
Saai en langdradig schrijven 52
Clichétaal 53
Enkele Voorbeeldteksten 55

Bijlage: geheimhoudingsverklaring 59

Index 61



Tags



Handboek Offerte  Dit  handboek  is onmisbaar voor ondernemers (zzp, freelancers en mkb) die hun succes willen verhogen. U leert snel een goede offerte schrijven en verhoogt uw kansen enorm. want de offerte is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces.

Geen opmerkingen:

Een reactie plaatsen

ad


Gratis gids met zzp tips

Schrijf u vandaag gratis in op de grootste ZZP & Freelance Marktplaats van Nederland.



U kunt via deze bovenstaande banner met de Dokteronline EXTRA 7 Euro COUPON code, alle producten van Docteronline bestellen met 7 euro extra korting bovenop de al geldende acties, en deze snel en discreet thuisbezorgd krijgen.

Freelance Termen



freelance


zonder een vaste arbeidsovereenkomst, niet in vaste dienst


kleine zelfstandige ondernemer die in opdracht diensten verleend


Zonder vast werkverband


Freelance is het werken voor een persoon, project of bedrijf zonder vast dienstverband aan te gaan. Een persoon die op freelance basis werkt wordt een freelancer genoemd.


Zonder duurzaam contract

Wanneer je werkt als freelancer, werk je zonder vast werkverband ofwel dienstverband. Een freelancer is niet in vaste dienst en werkt zonder arbeidsovereenkomst.

Freelance Markt Groeit



Schrijf u vandaag gratis in! op de grootste ZZP & Freelance Marktplaats van Nederland.

ZZP Groei Nederland

Uit de laatste cijfers blijkt dat de freelancemarkt aantrekt, wat meer kansen biedt voor ondernemende mensen die een eigen bedrijf willen starten.

Volgens de Freelance Markt Index (FMI) van Freelance.nl blijkt dat de markt voor freelancers zich positief ontwikkelt. De FMI is gebaseerd op een analyse van cijfers van het Centraal Bureau van de Statistiek (CBS), de Algemene Bond Uitzendondernemingen (ABU) en van Freelance.nl.

Stijging zet door

Over de het afgelopen jaar steeg de index van 213 naar 240 punten, dankzij met name de flexibeler wordende arbeidsmarkt.

Rob Bergers, directeur van Freelance.nl, verklaard dat opdrachtgevers en opdrachtnemers flexibelere projecten wensen. Doordat het werkaanbod groeit, stijgt ook het aantal freelancers en zzp’ers, aldus Bergers.

Freelance.nl ziet met name in de ICT-sector meer opdrachten en verwacht dat deze markt ook in 2015 zal blijven groeien maar ook in de financiële sector en de techniek gingen werkgevers het afgelopen jaar vaker aan de slag met flexibeler personeel.

Meer opdrachten

Voor Freelancers en zzp’ers is het afgelopen jaar het aantal opdrachten gemiddeld met ruim 12% gestegen. Dit is volgens Freelance.nl te danken aan een verbetering van de economie, maar ook de acceptatie van bedrijven dat werk anders ingedeeld kan worden.

Eerder al bleek dat freelancers hun omzet fors hebben zien stijgen.

Eigen bedrijf starten

De stijgende vraag naar flexibelere arbeidskrachten en de stijgende inkomsten bieden meer kansen voor mensen die hun eigen bedrijf willen starten. Volgens recente cijfers van het CBS blijkt dat inmiddels meer mensen een eigen bedrijf starten dan een faillissement vragen en daarmee wordt ingesprongen op de toenemende behoefte van bedrijven naar flexibeler personeel, maar ook deze startende ondernemers zijn vaak op zoek naar hulp of ondersteuning bij hun dienstverlening en bieden dus kansen voor freelancers en zzp’ers.



Kortings acties

E 8.25 Euro COUPON discount


Actuele Korting Code Acties

back to top