Hoe schrijf je een goede elevator pitch

TweetFollow @freelancemarkt

Elevator pitch


Een Elevator pitch geeft in enkele korte zinnen duidelijk aan waarin je het beste in bent bent en waar je voor bruikbaar bent.Elevator betekent lift, in het engels, Deze term komt uit America. Stelt u zich voor dat u iemand in de lift ontmoet en maar heel eventjes heeft om iemand duidelijk te maken wie u bent en waar u voor staat,en welke diensten u levert, en welk voordeel dat heeft voor de klant. De elevator pitch is bedoeld om dat snel in een keer te doen en een goede eerste indruk achter te laten.

Hoe maak je een indrukwekkende elevator pitcht?

Een goede pitch draagt snel en effectief op een leuke manie uit waar je goed in bent, hieruit volgt als het goed is een afspraak om tot zaken te komen.

A maak een lijstje van alles dat je doet, kies de belangrijkste punten

B kies hieruit de tien beste eigenschappen.

C vraag je vrienden en mensen met wie je werkt een lijstje te maken

D vergelijk de lijsten

E Vat de beste 5 punten samen in een korte zin

F Formuleer deze met overtuiging in een vloeiende zin..

G Geef de persoon met wie U praat de ruimte om vragen te stellen, wek interesse op. 
H Houd goed oogcontact en let op verbale en non verbale reacties, dring u niet op.
I Verkoop U zelf, het beste dat u te bieden heeft en beloof niets wat u niet waar kunt maken.
J Stel altijd het belang van beiden voorop, niet slechts het uwe. 

Een Goede Elevator pitch bevat de 5 belangrijkste kernwoorden.

Deze kenmerken dienen met overtuiging te worden uitgesproken, maak dus geen saaie opsomming maar breng het verhaal met overtuiging , een  glimlach en toon zelfvertrouwen.

Kort simpel eerlijk en krachtig werkt deze het meest effectief.Zorg dat u altijd een visitekaartje bij U heeft, met uw naam en bedrijfsgegevens zodat men U terug kan bellen en of per mail kan bereiken.

Stan Rams

 

Verken de markt voordat je start

Marktonderzoek is essentieel om een beeld te krijgen op de actuele product- en verkoopcijfers en brengt de groeikansen van de branche in beeld en kan de trends en ontwikkelingen signaleren die van invloed zijn op jouw bedrijf.


Bij  marktonderzoek is het  belangrijk om te kijken naar de branche waarin je actief wilt zijn en naar je mogelijke concurrenten. 

Er zijn veel marktonderzoekbureaus die voor je kunnen uitzoeken of jouw idee kans van slagen heeft.
Het voordeel van uitbesteden is dat marktonderzoeksbureaus meestal over een enorme ervaring beschikken, waardoor het onderzoek vaak goed doortimmerd is en bovendien zijn zij in staat om kritisch naar jouw idee te kijken, terwijl starters zelf nog wel eens vergeten om hun roze bril af te zetten en de kansen daardoor te rooskleurig inschatten.

Je kunt zelf een marktonderzoek doen. en krijgt direct een goed inzicht in de branche waarin je actief wilt worden en  leert op voorhand je concurrenten, kansen en bedreigingen kennen. Voordat je  zelf een marktonderzoek maakt, omschrijf dan eerst welk product of welke dienst  je wilt aanbieden.

Een goed marktonderzoek staat of valt bij de  'probleemstelling'. Door een gedetailleerdere vraag kun je gerichter informatie zoeken en anders krijg je een wirwar aan gegevens waar je niets aan hebt. Stel dan ook vast welke gegevens je nodig hebt en waar je deze vandaan kunt halen.

Het Centraal Bureau voor de Statistiek is het aangewezen startpunt. Afhankelijk van je vraagstelling krijg je daar een uitgebreid bestand van de statistieken en economische gegevens.


Brancheverenigingen , product- en bedrijfsschappen zijn tevens een prima bron. Bij de Kamer van Koophandel kan je de gegevens opvragen en kun je bijvoorbeeld een overzicht krijgen van alle kappers of snackbars in Zoetermeer.

Bestudeer het faillissementenoverzicht: als in de recente periode een groot aantal bedrijven in jouw branche ten onder is gegaan want dan kun  nog maar beter eens goed nadenken over de vraag of je wel op de goede Markt zit.

Verdiep je in je concurrenten. Vraag brochures van hen aan, ga - indien mogelijk - bij hen langs, bekijk hun producten, ervaar de service, praat met klanten, bekijk hun bedrijfspand, analyseer hun zwakke en sterke punten en bedenk hoe je zich van hen kunt onderscheiden en waarom je het beter kunt.

Na je onderzoek kun je conclusies trekken maar  wees kritisch naar jezelf , spiegel de situatie niet te rooskleurig voor en durf ook 'nee' te zeggen als er veel onzekerheden zijn.

Als je  mogelijkheden ziet, probeer je dan te onderscheiden van je concurrenten en benoem punt voor punt hoe je een  betere service verleent en hoe je denkt die kwaliteit te waarborgen.
Aan het  eind van de marktverkenning heb je een stevig plan  om  de concurrenten te kunnen verslaan.


Tags

Marktonderzoek is het aangewezen middel om een goed beeld te krijgen van de markt  en precies na te gaan of jouw onderneming,dienst of idee  kans van slagen heeft, een betrouwbaar orgaan is het CBS, waar je rapporten kunt opvragen over de groei en de economische ontwikkeling, tevens is het handig na te gaan hoe je concurrenten het doen op de markt en uit te zoeken hoe  je hen kunt verslaan door je te onderscheiden door bv personal branding, een origineel idee ,optimale reclame  en de beste  verhouding tussen  prijs en dienst en of product.